Eficiência Comercial
Estimular as atividades diárias, semanais e mensais das lideranças e equipe de vendas, com rotinas para planejamento e execução dos processos de vendas
ATIVIDADES
Perfil operacional
Análise das características da operação de distribuição:
Área de atuação, Vendas, Adm/Fin e Logística
Simulação de potencial de mercado por IPC*
Índice de Potencial de Consumo - Quantidade de Clientes por CNAEs, por Territórios e Habitantes, por CNPJ
Lista de Clientes potenciais ( qualificados )
Mapa de conquista territorial
Apuração do histórico Clientes Cobertos vs Potencial Mercado Segmentado: ( habitantes / Cliente ) , IPC ( CNAEs sinérgicos ), Clientes na área de atuação
Projeções de Faturamento
Plano de conquista
Priorização das ações por regiões do Mapa de conquista, usando pesquisas de domínio de Cliente
Capacitações das equipes de vendas
Acompanhamento e Coaching de vendas em rota
Monitoramento dos KPIs
Análises dos resultados com Plano de ação
Entregáveis
Perfil operacional
Simulação de potencial de mercado por IPC
Mapa de Conquista Territorial
Pesquisa de Domínio do PDV
Capacitações das equipes de vendas ( Coaching de Vendas )
Monitoramento dos KPIs
Ver Também: